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两票制+营改增+流通整治,代理商的出路在哪里?(2)

时间:2017-01-10 11:20 作者:生物观察
 

 

 

▍核心问题六:两票制将如何改变医药工业? 随着“两票制”运行,不同类型的医药工业将面临不同的生存环境变化,正是几家欢喜几家愁。 针对公立医院为主要目标市场的企业中,底价代理招商营销模式将受到最大冲击,而高开高返和自营队伍则会迎来更多的机会。 而这一政策将较少冲击到院外处方市场和第三终端,OTC零售市场和民营医疗也将因此迎来不错的市场调整机会。 但行业也将共同面对一些问题,比如财税处理难度增加,与此同时,销售成本增加,利润率降低;营销管理难度加大,如一级配送商业数量大大增加,渠道管理难度加大;混合模式并存,财务处理难度加大;第三终端配送商业选择问题突出;商业回款周期变化:短期内可能缩短,长期将成为延长趋势等,都需要企业根据自身情况及时调整适应。 ▍核心问题七:两票制+营改增+流通整治,代理商的出路在哪里? 两票制、营改增、流通整治等一系列政策组合拳之下,全国性总代理商或许将逐渐消失。 随着运营成本加大,利润率降低,专业化学术推广代理商会越来越受宠,医院级佣金制代理商茁壮成长,而渠道控制力减弱,全国性总代理商或将逐步消失。 就此话题,业内资深专家向赛柏蓝表示,目前行业内不少人对国家相关部门的政策存在误解,或者理解的有些片面,一旦换位思考,站在政府相关部门的角度来看待行业,可能想法观点就会有很大不同。 他认为,其实监管部门不可能希望刻意打压哪个行业,他们更希望是行业的健康发展,真正为百姓带来福祉,因此,在出台这些政策的时候,肯定是希望净化行业环境、促进产业健康发展,当然不排除由于主管部门对政策效果太期待、太迫切,或是其他因素或许有某些偏激的地方,可能对企业造成“误伤”。 “政府的考量,很多时候业界无法理解,再就是政府在很多时候,出于诸多考虑,也不便对业界公开沟通,所以存在误解。”他表示。